无IP 不游戏！4个忠告给制作游戏的你

手游市场持续爆发，并愈加向精品化发展，竞争越发激烈，成千上万种手游绚丽不已，但越来越多的游戏，从原来的月删变成了周删、日删甚至秒删。贪食蛇和俄罗斯方块那种在黑白屏手机一统天下的局面再难重现。

面对激烈的竞争压力，大家都知道，一个好的产品是成功的王道，但好产品的定义是什么？CP肯定会说渠道喜欢的产品就是好产品，渠道肯定会说适合我们的产品就是好产品。各有各的角度，各有各的看法，虽然出发点不同，但是都指向“能吸量，高留存，能坑人”这三个关键词。说直白点就是让人看了想玩，玩了不走，玩的时候能让人付费。行业内相关人士对各家开发商给出了指导意见：方向比努力更重要，而立项是决定一款游戏成败的重要环节。

目前的手游行业里，大有“赶鸭子上架”的立项作品，什么热门就追什么，自己团队明明能力有限，却被迫做能力所不及的事情，开发三个月后再重新回炉，这样既浪费了时间、财力以及精力，又没有得到任何回报成为很多团队的真实写照。创作出一部真正的好游戏，需要投入诸多时间、人力以及财力，更需要一个准备充分的立项。

那么如何确保立项的成功？立项前要考虑哪些重要的指标呢？

第一、无IP 不游戏

理论来讲，一款利用玩家耳熟能详的优质IP创作出来的手游不仅可以降低营销成本，还能为游戏初期导入大量原著粉丝，并更容易被平台所推荐。国内手游企业，如畅游、蓝港、网易、盛大等，都会花重金购买IP。

（图注：有IP，且更出色的IP是目前手游立项中的市场助推器）

一款好的IP在用户引入方面具有“先天优势”，根据《金山云2015年上半年手机游戏行业风向报告》（以下简称《金山云手游分析报告》）中的相关数据，基于同样的展示位置，有IP的游戏产品在下载页面转化率指标上，平均比无IP产品高出17.60个百分点。一些大热的优秀IP，对于ICON点击率和下载页面转化率的影响更为巨大。但游戏行业本身就是一个创意性行业，最终的衡量标准是产品是否有创新，用户是否乐于为游戏产品以及其他附属服务买单。在IP大热浪潮的冲击下，虽然产品为王的地位略有动摇，但市场将会越来越理性，产品创新依旧是王道。

由优秀IP带来的品牌效益是手游立项第一要务考虑。

第二、“讨好”玩家口味是个技术活

一部爆款手游并非与生俱来，而是前期通过大量的市场调查，了解大众需求，根据玩家意愿，制作出迎合他们口味的游戏。大量的市场调研在前期了解玩家，后续才可针对用户，满足细分需求，亦为制胜之道。。

首先要了解目前最受欢迎的游戏种类，是卡牌类还是动作类；其次就是题材方面，是中式武侠还是欧洲神话；还需要了解什么样的美术画面会被大众所接受，游戏世界和现实世界一样，这是个看脸的世界，视觉系玩家占多数，而一个高品质的美术画面，更是吸引用户的基石；接下来就是最重要的核心玩法，是PVP还是副本？否则不管你的游戏种类多流行、画面多优秀、游戏本身多创新，都会让玩家失去长期留存的乐趣。

（图注：手游立项前，分析玩家喜好，并结合自己的产品定位，针对细分人群开发创新点，也是博得成功的主要方式）

根据报告显示，角色扮演类依旧是市场最受青睐的游戏类型，卡牌类和动作游戏紧随其后。在游戏立项之前，严格的市场调研将有利于游戏研发商把握市场走向，制作出符合玩家口味的游戏作品。

此外报告显示，动作游戏受用户关注度最高，在各游戏类型中页面转化率最优；大乱斗及动漫题材产品受到用户追捧，而传统的三国题材在吸量能力方面表现欠佳；在玩家反馈调研中，玩家最希望得到优化的游戏内容为交互玩法。

了解这些信息，才能让制作人在立项前，良好的把握“如何讨好玩家口味”。

第三、打造极致精品还需100%可控

知道玩家口味，也并不是代表一味讨好，立项方向还要结合团队“绝活儿”而定。

团队的能力、擅长领域、经费预算、开发周期等诸多条件因素，对开发方向选择至关重要，例如：若核心团队只有几个人，水平有限，做大项目是不现实的，“小而轻”的项目也许是更明智的选择；再如：要开发立项的手游用到的技术和商业运作模式，是不是团队擅长的技术领域和运作经验？能否做到100%可控，如果有盲点，该怎么处理等等问题，都要事先考虑到。

事实上做到100%可控，还是能够碰到很多的问题。预算是个大问题，投资人提供的资金能不能把这个产品做出来，并留有一定的营销资金支持等等。很多手游都失败在预算花光的道路上。

再者，倘若盲目以玩家口味为需求，一味求大求全，或者对于热点的刻意模仿，则很容易导致产品毫无亮点，或者多的让玩家无所适从。而由此所带来的超编、超支、超期等问题，对于目前竞争激烈的市场来说未必值得，所以认清自身的研发、IP、创意等多面实力，做到100%了解、掌控，才是打造精品，突出重围的最佳选择。

（图注：题材和类型有限、用户消费习惯趋同，在这样的高度相似的市场条件下，立项中考虑充分发挥优势，创新点做得独特，方有可能造就一款“精品手游”）

在当前这个类似无差别格斗大赛的游戏擂台上，想要生存的团队，既要拥有背水一战的决心，又要具备理智的盘算能力。

第四、知己知彼，百战不殆

竞品分析不仅仅是了解对手产品的一种战略部署，同时也是自我调整与了解市场大环境的最佳方式。

竞品分析三部曲：

1.选择分析目标：明确竞品分析的重点和需要解决的问题；选择合适的竞品（业务相同或者相关的产品），可以找到目前市场大趋势、玩家口味需求的参照坐标；

2.对比和分析：按照若干维度（产品功能、交互设计、运营策略等）对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣；维度数据全面横向对比，再充分结合玩家反馈，分析得出准确、有效的数据支持，为自身产品更新迭代做参考；

3.讨论和提出解决思路：根据第一步确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析，进一步可结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案思路。

将竞品分析作为产品创新、修改、完善的重要依托，意义便在于追踪优秀作品在市场中的表现，可以看到当下主力年龄层玩家的潮流变化，为自身产品做借鉴。通过全层面多维度的分析，便可以了解玩家想欢玩什么，想看什么，以及想优化哪些产品中的缺点和不足，这样更有助于把握正确的市场方向。

（图注：现有手游市场中，玩家反馈对新手游的立项可谓是贵如黄金的“财富”。立项前，对竞品、玩家市场有充分的掌握，才能避免因盲目而失利。）

若在以前，要完成这样庞大的分析，需要消耗大量的人力成本与资金成本，市面现有的评测服务很难通过一次测试就对手游的适配测试、数据分析、玩家反馈三点需求同时满足。由于这种局限性，很难形成客观全面的测试报告。相比之下，金山云游戏评测平台不仅能够提供完善的横向数据对比，可以让CP们完全清楚自己的吸量能力、转化能力，包括玩家反馈以及与其他竞争对手相比自己表现如何。

如何在起点就超过别人，扬长避短，走出一条差异化竞争的路线，成为手游开发商亟待解决的问题。而通过金山云游戏评测平台提供的详细数据不仅能让CP找准自己的定位，打造真正的精品手游，更能提升自己在手游行业的核心竞争力。